Требования к кандидату
-
Высшее образование
-
Опыт работы - от 5 лет в продажах банковских продуктов крупным корпоративным клиентам.
-
Сильные навыки и опыт продаж продуктов крупного корпоративного бизнеса и/или международного документарного бизнеса и/или торгового финансирования. Наличие пула действующих клиентов, реализованных сделок.
-
Хорошее знание линейки продуктов корпоративного бизнеса банка, в первую очередь документарного и международного бизнеса (международные и внутрироссийские аккредитивы, международные гарантии/контр-гарантии, экспортное/предэкспортное финансирование под страховку ЭКСАР).
-
Опыт проведения сделок через кредитных процесс банка и опыт успешной защиты на Кредитном комитете.
-
Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (ген.директор, фин.директор) крупных корпоративных клиентов и умение закрывать сделки.
-
Знание основ финансового анализа и оценки кредитоспособности заемщиков, умение провести оперативную оценку клиента для целей структурирования потенциальной сделки.
-
Навыки координации и мотивации работы команды продаж для контроля внутренних процессов реализации "своих" сделок.
-
Знание банковского рынка финансирования сегмента крупный корпоративный бизнес
-
Высокий уровень навыков презентации и ведения переговоров.
Обязанности
-
Продажа продуктов международного и документарного бизнеса с целью выполнения личных и командных KPI по размеру портфеля и прибыли.
-
Активный поиск и привлечение на обслуживание в банк целевых клиентов с целью продажи продуктов документарного и международного бизнеса. Поддержание стабильного размера pipeline потенциальных сделок.
-
Проведение переговоров с клиентом и/или контрагентом клиента
-
Разработка коммерческого предложения по сделке / лимиту с учетом требуемой доходности
-
Совместно с клиентским подразделением подготовка сделок / лимитов для защиты на уполномоченном органе Банка, согласование структуры со службами банка, защита сделки на Кредитном комитете.
-
Консультирование и информационная поддержка клиентов / контрагентов / внутренних подразделений Банка по продуктам документарного и международного бизнеса.
-
Развитие бизнеса с существующими клиентами по сделкам международного финансирования (вторичные продажи), поддержание заданного уровня доходности по действующему портфелю.
-
Анализ отраслевых потребностей клиентов в продуктах документарного и международного бизнеса, выявление отраслей со значительным потенциалом и подготовка целевых продуктовых предложения для них.
-
Структурирование сделок по финансированию клиентов с применением продуктов документарного и международного бизнеса.
Условия
- Корпоративное обучение в Академии лидерства (для руководителей) и Бизнес Академии (для всех сотрудников);
- Корпоративная электронная библиотека;
- ДМС для сотрудника, включая госпитализацию и стоматологию. А также льготная цена на приобретение программ ДМС для детей, супруга / супруги и родителей;
- Страхование при выезде за рубеж;
- Корпоративная социальная и материальная поддержка в определенных жизненных ситуациях;
- 10 рабочих дней 100% оплачиваемого листа нетрудоспособности в год;
- Ежегодный оплачиваемый отпуск продолжительностью 28 календарных дней;
- Корпоративные скидки и специальные акции от компаний- партнеров;
- Льготные условия на продукты Банка;
- Программы признания особых достижений сотрудников;
- Корпоративные мероприятия для сотрудников и их детей;
- Возможности участия в спортивных командах Банка (мини-футбол, хоккей и др.)
- Участие в благотворительных и социально значимых активностях