Руководитель направления международного и структурного финансирования
Требования к кандидату
Высшее образование;
Сильные навыки и опыт продаж продуктов крупного корпоративного бизнеса и/или международного документарного бизнеса и/или торгового финансирования. Наличие пула действующих клиентов, реализованных сделок;
Хорошее знание линейки продуктов корпоративного бизнеса банка, в первую очередь документарного и международного бизнеса (международные и внутрироссийские аккредитивы, международные гарантии/контр-гарантии, экспортное/предэкспортное финансирование под страховку ЭКСАР);
Опыт проведения сделок через кредитных процесс банка и опыт успешной защиты на Кредитном комитете;
Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (ген.директор, фин.директор) крупных корпоративных клиентов и умение закрывать сделки;
Знание основ финансового анализа и оценки кредитоспособности заемщиков, умение провести оперативную оценку клиента для целей структурирования потенциальной сделки;
Навыки координации и мотивации работы команды продаж для контроля внутренних процессов реализации "своих" сделок;
Знание банковского рынка финансирования сегмента крупный корпоративный бизнес;
Высокий уровень навыков презентации и ведения переговоров.
Обязанности
Продажа продуктов международного и документарного бизнеса с целью выполнения личных и командных KPI по размеру портфеля и прибыли;
Активный поиск и привлечение на обслуживание в банк целевых клиентов с целью продажи продуктов документарного и международного бизнеса. Поддержание стабильного размера pipeline потенциальных сделок;
Проведение переговоров с клиентом и/или контрагентом клиента;
Разработка коммерческого предложения по сделке / лимиту с учетом требуемой доходности;
Совместно с клиентским подразделением подготовка сделок / лимитов для защиты на уполномоченном органе Банка, согласование структуры со службами банка, защита сделки на Кредитном комитете; Консультирование и информационная поддержка клиентов / контрагентов / внутренних подразделений Банка по продуктам документарного и международного бизнеса;
Развитие бизнеса с существующими клиентами по сделкам международного финансирования (вторичные продажи), поддержание заданного уровня доходности по действующему портфелю;
Анализ отраслевых потребностей клиентов в продуктах документарного и международного бизнеса, выявление отраслей со значительным потенциалом и подготовка целевых продуктовых предложения для них;
Структурирование сделок по финансированию клиентов с применением продуктов документарного и международного бизнеса.
Условия
Корпоративное обучение в Академии лидерства (для руководителей) и Бизнес Академии (для всех сотрудников);
Корпоративная электронная библиотека; ДМС для сотрудника, включая госпитализацию и стоматологию. А также льготная цена на приобретение программ ДМС для детей, супруга / супруги и родителей;
Страхование при выезде за рубеж; Корпоративная социальная и материальная поддержка в определенных жизненных ситуациях;
10 рабочих дней 100% оплачиваемого листа нетрудоспособности в год;
